混乱特工

陕西“卷王”，想换个“卷法”_我的网站

第五元素

A | 9月以来，各大光伏企业在海外签单消息密集爆出。根据已披露的信息统计，隆基绿能共斩获5个项目，成为海外业务“签约王”。今年的《政府工作报告》提出，积极打造生物制造、商业航天、低空经济等新增长引擎。

B | 生物制造是利用生物组织或生物体（酶、微生物细胞等）进行物质加工，生产相关产品的先进工业模式。在此阶段，《中国企业家》相继采访了隆基绿能董事长、总经理钟宝申，以及隆基绿能副总裁兼首席战略官张海濛。与过往BC（背接触式电池）长期占据话题C位形成反差，他们的关注点都在出海和如何“破卷”。作为生物经济的重点发展方向，生物制造是培育新质生产力的重要手段之一。 5月，隆基绿能公布了一个消息——“双元老”之一的李振国辞去董事、总经理及法定代表人职务，之后将主要负责研发和科技管理工作。财税金融政策如何在生物制造行业的基础研究、成果转化、应用落地等方面加大支持力度，助力加快发展新质生产力，记者在全国多地进行采访。在不少行业人士看来，这不算一个好时机。

C | 刚刚度过的2024年无比艰难，这家来自陕西的光伏巨头亏损高达86.18亿元。

D | 　　税费优惠助力医药基础研究　　位于湖南湘江新区的湖南远泰生物技术有限公司细胞药物中试防尘车间内，科研人员有条不紊地从淋巴瘤患者的血液样本中分离出T细胞，而后将靶向CD19抗原的嵌合抗原受体慢病毒传导至T细胞，经过一系列复杂步骤，最终成功制备出一批CAR—T细胞。　　在无菌空间里，这批CAR—T细胞将被培养增殖一段时间，之后被输回患者体内，用于精准杀伤肿瘤细胞。

E | 　　远泰生物专注于研发的，正是目前生物医药领域极具潜力的细胞治疗产品。而随着BC产能在今年开始爬坡，他们已经准备向市场主流产品TOPCon（隧穿氧化层钝化接触）发起“反击”。

F | 一个季度之后，并没有呈现出“大刀阔斧”状态的隆基绿能，反而拿到了市场结果。

G | 细胞治疗是指采用生物工程的方法获取具有特定功能的细胞，并通过体外扩增、特殊培养等处理，使这些细胞具有增强免疫、杀死病原体和肿瘤细胞等功能，从而达到治疗某种疾病的目的。　　2001年成立以来，远泰生物加快对特异性抗体药物和基于抗体的细胞药物的科研攻关，围绕抗体、免疫细胞工程化及免疫细胞药物研发等领域，开展大量基础研究，不断取得科技突破。去年，企业委托湖南师范大学在病毒抗体快速检测技术等方面开展研究，投入基础研究资金200万元，解决了公司免疫细胞工程化过程中面临的病毒制备以及细胞来源等难题。光伏行业仍处在“寒冬”中，今年产品价格频创新低，行业亏损加剧。　　“与传统化学药物相比，细胞治疗产品具有技术迭代快、创新潜力大等特点，因此研发这类产品对公司的基础研究能力要求非常高，持续的研发投入必不可少，企业常常面临资金压力。”湖南远泰生物技术有限公司常务副总经理李乐说，可喜的是，政府部门相继出台了一系列政策，让包括基础研究在内的企业科技创新全生命周期都能享受到税收优惠。钟宝申此时再聊“竞争”“价格战”也是切中痛点。　　2022年9月，财政部和国家税务总局发布了《关于企业投入基础研究税收优惠政策的公告》，鼓励企业与科研机构合作开展基础研究。“竞争会导致产业价格下跌，但通常竞争是因为产品、方案没有差异化。“根据公告，远泰生物去年的200万元基础研究支出，在计算应纳税所得额时可按实际发生额在税前扣除，并可按100%的比例在税前加计扣除。同时，该公司还是高新技术企业，享受15%的企业所得税税率，这两项政策优惠能为公司减免税款50万元。”湖南湘江新区税务局第二税务所一级行政执法员周熠说。当你提供有差异化、能真正解决客户问题的产品，就能摆脱低价竞争。”钟宝申说。　　远泰生物财务负责人廖佳丽介绍，不仅是基础研究，公司投入的所有研发费用，都能享受税收优惠政策。

H | 包括基础研究在内，该公司2023年度享受研发费用加计扣除额达910万元，为公司减免了企业所得税136.5万元。此外，公司还享受到先进制造业企业增值税加计抵减优惠近10万元。这些税收优惠政策叠加，进一步降低了研发成本，缓解了公司的资金压力。他和团队也不再执着于最熟悉的路径——依靠技术颠覆取得胜利。

I | 9月，隆基绿能被曝出参股了储能企业苏州精控能源科技股份有限公司，同时正在接触并考虑收购另一家储能企业。

J | 　　大力发展生物经济，是顺应全球生物技术加速演进趋势、实现高水平科技自立自强的必然选择。李乐介绍，远泰生物将不断加强原创性、引领性基础研究，打好关键核心技术攻坚战。“我们将以税惠政策为支点，继续深化与高校院所的研发合作，面向心脑血管疾病、肿瘤、呼吸系统疾病、糖尿病等，开展抗体及细胞药物研发，推动更多基础研究成果转化应用。而在去年，当全行业涌入爆发式增长的储能赛道时，隆基绿能是少数没有动作的头部公司。他们把氢能作为“第二增长曲线”，这受到行业和二级资本市场的诸多质疑，甚至被定义为“战略失误”。

K | ”　　金融活水支持农田“减肥”增效　　正值春耕时节，走进湖北江陵县中化农业生态科技（湖北）有限公司，车间内的3条生产线正在不停运转。按照钟宝申的逻辑，隆基绿能正在从产品导向转向解决方案导向，那么当“光储一体化”成为行业共识，储能产品就不可或缺。

L | 根据不同农产品的需要，工人们在前端的生产环节中添加科学配比的大量元素、中微量元素和有机质等，经过自动造粒、筛分、包装等七八个步骤后，这些原料被制成化肥成品。　　《“十四五”生物经济发展规划》（以下简称《规划》）提出，顺应“解决温饱”转向“营养多元”的新趋势，发展面向农业现代化的生物农业。李振国和钟宝申是坚定的“技术致胜”逻辑，他们在意“第一性原理”，习惯用“本质”和“未来”来做决策依据。这在2004年选择“非主流”的单晶硅作为技术路线时表现得淋漓尽致，隆基绿能借此在2020年首次登顶出货量全球第一，并在随后两年蝉联榜首。重点围绕生物育种、生物肥料、生物饲料、生物农药等方向，推出一批新一代农业生物产品。后来选择BC，也是因为它在技术路线创新上吃过甜头。可是这次不同。　　生物农业的优势已开始显现。去年，中国光伏行业协会名誉理事长王勃华提到，此次行业波动造成的亏损规模远超以往。“眼下正是一年中最忙的时候，我们每天要生产1700吨左右的新型肥料。

M | ”中化农业生态科技（湖北）有限公司总经理张平说，公司生产的新型肥料不仅有利于农作物根系吸收，提高肥料利用率，也可以解决土壤板结等问题，有助于改善土壤质量。　　从选材配比到实验推广，一款生物质新型肥料的诞生并不容易。张海濛也向记者表示，这轮周期调整过程比想象的要久。张平介绍：“我们的专家团队会根据不同地区的土壤情况，在新型化肥中添加不同的生物元素，再经过不断验证，配比出最适宜某个地区的生物质新型肥料。在农作物生长的过程中，还会根据不同农作物不同阶段的生长需求，不断研发和改进肥料。”　　为了让农民更了解生物质新型肥料，江陵县专门建设了水稻实验示范田。“我们在示范田使用的都是生物质新型肥料，水稻产量很高，每1000平方米的土地施肥只需要新型化肥40公斤，肥料使用量下降。通过科学配方施肥，在水稻生长期我们不需要过多追肥。”江陵县农业技术推广中心副主任张文娟说，县里还会经常邀请农民前往示范田参观，让他们更了解使用新型肥料和科学施肥的好处。如果对应的是一场持久战，那么隆基绿能就不能仅仅只“卷技术”。　　金融活水精准支持生物制造企业。“我们将生产生物质新型肥料的企业作为授信支持的重点方向，对这些企业执行减费让利等相关政策，减免授信过程中的评估费、保险费等。”交通银行荆州分行主要负责人张剑说，该行充分运用中国人民银行科技创新再贷款为客户提供低息资金支持，已累计为中化农业生态科技（湖北）有限公司发放贷款9400万元，签发银票2.2亿元。　　“下一步，我们将结合新肥料、新技术推广，争取新型肥料的财政补贴，依托科研、教学、推广等多方力量，建立肥料新产品示范展示平台。”江陵县农业农村局党组书记、局长何文平说。

N | 　　政策合力促进创新成果转化　　向工业尾气要热量、要蛋白，是北京首钢朗泽科技股份有限公司探索出的一条创新之路。这在国际市场上尤为明显，随着战略权重不断提高，出海已成为另一张“明牌”，与之前的产品出海相比，当下复杂程度高出了不少。　　“细菌在发酵罐里生长繁殖，靠的就是不停‘吃’含碳尾气，并代谢出生物乙醇。钟宝申说：“我们过去出口产品，现在开始考虑输出解决方案，比如矿山大型微网系统、小型系统，还开发了BIPV（光伏建筑一体化）产品。

o | ”北京首钢朗泽科技股份有限公司副总经理巩刚伦说，企业自主研发的合成生物技术，可以将含有一氧化碳、二氧化碳的工业尾气直接转化为生物乙醇及新型饲料蛋白等高附加值产品。

p | 　　通过公司现场一套微缩装置模型，巩刚伦向记者介绍了工业尾气变废为宝的过程：工业尾气通过管道进入转化装置，经过净化后进入发酵单元——6个20多米高的发酵罐，细菌就在这里“吃”掉尾气，20余秒就能转化出乙醇，经过蒸馏脱水提纯后即是乙醇成品。

q | ”在他描述中，隆基绿能的目标是未来每一栋建筑都能天然发电。他还提到，这并非为了“躲避”国内竞争，而是公司的必经之路。光伏生来就具有全球属性——它虽因欧洲的市场需求诞生，又因中国产品更具备竞争力，从而拓展了全球市场，“本质上是开拓一个全新的市场疆域，并不是过剩产能输出”。 9月出海战的告捷，势必会让钟宝申更加明确“技术+出海”的“双卷”路线。而提纯后剩余的发酵液再经分离、干燥，得到另一产品——饲料蛋白。整个过程可对尾气“吃干榨净”，没有二次污染物排放。　　细菌培育只是这项技术的起点。巩刚伦说，最难的是规模放大过程中面临的不可控因素。

r | 换句话说，细菌在实验室的瓶瓶罐罐里可以表现得很好，但放大到几百立方米的工业级大罐里，如何保证其跟在实验室中一样性能稳定及精确控制，这才是难点。　　多年来，首钢朗泽通过持续不断的科技创新，首先让菌种适应工业气体环境、提高发酵转化率和稳定性，在中试平台打通全系统工艺流程。2018年5月，全球首套钢铁工业尾气生物发酵制燃料乙醇项目正式投产，成功实现了气体连续发酵集成技术的产业化、规模化应用，完成了从“0”到“1”的突破。他希望换个“卷法”，不能只卷技术。 “光伏正迎来多路线并进的新阶段，唯有持续突破边界，才能在全球能源竞争中保持主动。此后一批产业化项目在宁夏、贵州等地推广复制。

s | 目前，企业已投产运行4个项目，可年产21万吨乙醇、2.5万吨饲料蛋白。虽然理想丰满，现实却依然骨感，隆基绿能必须要能成为这轮周期调整后继续坐在牌桌上，才有机会打出自己的“王炸”。度过“隧道期” 进入2025年，国内光伏依旧在“三九天”里。公开数据显示，2025年第一季度，31家A股上市光伏主产业链企业整体净亏损达125.8亿元，亏损幅度同比增加274.3%。

t | 张海濛将这种现象解读为同质化的结果，“光伏产业因过去几年的需求高增长，持续的高景气，导致投资建设了大量同质化产能，供需失衡，价格大幅下跌。” 他提到，这种过剩并非均匀分布，而是集中在同质化产品上。尤其是激烈的价格战下，一些企业为了节省成本，会突破质量底线，引发市场上“劣币驱逐良币”，损害行业长期竞争力。 “内卷”依旧是各家光伏企业面对的首要难题，它们都在焦灼地等待局面改善。

u | 例如隆基绿能的老对手晶科能源，其分析由于上半年政策窗口期带来的抢装需求，下半年国内整体装机预期出现明显下降，终端收益率不确定将导致部分项目推迟。　　《规划》明确，我国将统筹利用各级各类相关财政资金支持生物经济发展，加大对生物相关科技创新和产品服务的支持力度。

v | 隆基绿能管理层近几年不断强调自己的解法——技术创新。他们认为解决内卷的出路不在于“拼价格”，而在于“拼技术”，光伏产业要破内卷，就必须加大研发投入。“财政金融资源的支持对公司的成长壮大发挥了重要作用。”巩刚伦向记者一一细数：2016年以来，首钢朗泽经历了5轮融资，先后引入国内外多个重要股东；增值税留抵退税政策极大减轻了企业的资金压力；各级政府针对高新技术企业给予的各类财政补助累积下来也是不小的金额……　　有了资金底气，首钢朗泽的创新脚步不停歇。在行业看来，隆基绿能在价格战上一直都相对“克制”。

w | “我们的项目在国内可应用可复制的领域非常多，包括钢铁冶金、石油炼化、电石化工等领域。公司目前储备的项目比较多，都在积极推进中。

x | 即便是它为此经历了一段“隧道期”——根据第三方市场机构InfoLink近日发布的数据，2025年上半年，在前五大电池片供货商（通威股份、中润光能、英发睿能、捷泰科技和爱旭股份）中，TOPCon电池片出货占比高达88.3%，BC则不足1%。

y | ”巩刚伦说。而去年隆基绿能研发投入约50亿元，占当年营收比重提高至6.07%，同期晶科能源的研发投入占比为4.77%。　　工业和信息化部表示，将聚焦生物制造、人工智能、数字技术、商业航天、内河船舶、低空经济等领域挖掘早期硬科技项目，引导金融资本、社会资本、产业资本接续投入；广东省表示，将统筹用好科技创新、先进制造业等专项资金，加大对生物制造前沿和颠覆性技术创新的支持力度……　　“生物制造产业当前迎来了重要的发展机遇。直到今年，“TOPCon和BC谁的成本更低”才不再是行业关注重心。

z | 从市场节奏看，相较于TOPCon价格的下探，BC尚处在冲刺阶段，甚至已经拥有可观的溢价空间。合成生物学是一门复杂的学科，研究成果从实验室到工业应用，是一个漫长的过程，需要政、产、学、研、用等方面联合起来，打通各个链条的制约因素，让科技创新真正赋能产业发展。 “去年，隆基绿能在欧洲集中式市场市占率第一，价格不错。”钟宝申提到，分布式结合屋顶的新产品在一些国家和区域可以溢价50%～150%销售。张海濛向记者透露，据多家第三方机构数据，BC在国内市场较TOPCon溢价9%～13%。”清华大学合成与系统生物学中心主任陈国强表示。（葛孟超王云娜吴君）　　《人民日报》（ 2024年04月22日 18 版）。

| 在欧洲市场溢价更明显，工商业场景溢价达35%，户用场景溢价更是高达114%。上海交通大学太阳能研究所所长沈文忠教授分析：“光伏产业界已经认识到BC技术的优势和潜力。预计未来三至五年内，随着‘朋友圈’越来越大，效率提升和成本下降会比想象得更快。” 与前几年最大的区别是，隆基绿能管理层不需要再解释“为什么全力押注BC”，而是更多讨论具体“时间表”——2026年，隆基绿能计划把国内电池产能全部切换为BC产能。根据隆基绿能的规划，今年下半年，BC开始进入从1到10的放量阶段。钟宝申也提到，到9月，绝大多数地区的分布式订单中，BC的占比能够提高到50%以上。市场开始关注BC的盈利节点。去年上半年，隆基绿能出现52亿元巨额亏损，从“光伏茅”变为行业“第一亏损大户”。很长一段时间内，行业都在质疑BC到底是不是一门好生意。到现阶段，隆基绿能财务报表显示亏损收窄，但依旧没能扭亏。在张海濛看来，今年上半年，在绝大多数企业净利润同比下滑或亏损增加的情况下，以隆基绿能、爱旭股份为代表的BC技术路线企业实现亏损大幅收窄，“展现出新质生产力在产业转型中的核心价值”。他的观点很直接，“任何行业都如此，技术领先的差异化将是企业能否在激烈竞争中存活并胜出的核心。” 钟宝申则给出了具体时间：“预计四季度公司主营业务将实现扭亏为盈，主要是通过组件产品毛利提高的路径来实现。

| ” “扩路” 隆基绿能要走的另一条路就是出海，但逻辑与早年间的产品出海并不完全相同。早在2015年，隆基绿能就启动了海外市场战略。仅一年，它就在马来西亚市场落地海外生产基地，布局硅棒、硅片、电池片与组件制造，成为全球首个垂直一体化的制造基地。 “中国新能源走出去是创造新市场，不是堵别人的路。”钟宝申说，目前隆基绿能已经到了参与国际标准制定的阶段，围绕一个标准的制定，涉及技术方向、水准、客户要求等方方面面的工作。

| 这需要在更复杂的维度和场景中解决问题。钟宝申举了几个例子，隆基绿能参与了澳大利亚普利斯通太阳能汽车竞赛，比利时车队用的就是BC产品；在泰国给农产品加工基地的屋顶装光伏，以解决电力不足问题；有些海岛过去用柴油发电，超过两元的度电成本，光伏微网系统建好后，电力成本下降了一半。

| 用他的话说，隆基绿能现阶段更多是通过融入、合作、服务，来解决当地的问题，而不是简单的产品。“从商业角度看，是从产品出口转型为服务生态搭建，甚至带动当地投资及整体生态发展。

| ”钟宝申说。海外的确是个大市场。根据SMM报告，在中性预期下，未来全球新增光伏装机量仍将增长，2025年全球市场规模或达546GW，预计到2030年，这个数字将达到710GW左右。钟宝申对BC未来在全球市场的发展信心十足，“我们完全有能力在自主知识产权的保护下，进行全球化产品的推广。” 隆基绿能BC上的海外布局也在提速。

| 4月，它与合作伙伴达成协议，将在南美洲销售超过100MW的BC组件；5月，它与ENGIE、中国电建三方合作，在巴黎签订超1GW的订单；9月，它又与澳大利亚福德士河集团签署合作框架协议，将为该集团在西澳大利亚的铁矿石业务提供光伏组件…… 截至2025年上半年，隆基绿能BC产品对外销量中约45%发生在海外市场，且4.77%的毛利率远超过国内的-4.21%。对此，张海濛提到，中国光伏产品虽然在一些市场面临多重贸易壁垒——当地有本土化制造要求，但BC产品在海外享有显著溢价，国际市场愿意为高质量、高技术产品支付溢价。不过统计数据也显示，受到海外部分地区政策及法规的影响，今年上半年我国光伏组件的出口放缓。其中，对欧洲、中东、南美洲地区的出口分别同比下降12.3%、14.9%和16.8%。这在钟宝申看来是暂时的。例如针对本土化制造的要求，他提到从社会需求看，全球没有“排斥”中国产品的国家，“因为我们做得足够好，能带来实实在在的价值。

| ” “有些地方愿意为本土制造付出更高价格，企业应该充分考虑，只有深度融入当地，发展才可持续。”钟宝申强调，企业经营合规是第一要求，隆基绿能会根据当地政府、民众的要求，用不同模式去发展。他并未详细透露公司海外战略，但提到了几个地区：中国新能源出海是帮助缺乏电力资源的地区改善民生，隆基绿能的技术方案让非洲、中东、南美等缺电或无电地区用上了清洁电力，进而获得了教育、医疗和水资源保障。